Validate in 3 weeks, expand step by step
20
contacts qualifiés
5
présentations réelles
1
pilote payant
Arrêter d'ajouter des fonctions — tester en 3 semaines
Semaine 1 — contacter 20 grossistes ou agences
Au Maroc ou en Afrique francophone. Message d'approche en français et en arabe, validé par un natif. Objectif : obtenir 5 rendez-vous, pas vendre au premier message.
Semaine 2 — 5 présentations en conditions réelles
Avec leur vrai fichier fournisseur — jamais un jeu de données aseptisé. C'est là que l'on voit si la promesse tient sur des données réelles, désordonnées, locales.
Semaine 3 — proposer un pilote payant
Même petit. Un pilote gratuit prouve l'intérêt ; un pilote payant prouve la valeur. La différence entre les deux est toute la stratégie.
0
semaines de test, presque sans argent
0
contacts qualifiés, bilingues
0
présentations en conditions réelles
0
pilote payant, même petit
Trois semaines, vingt contacts, cinq présentations en conditions réelles, un pilote payant.
Des seuils de décision, à soi d'ajuster
≥ 2
Si au moins 2 paient
et qu'un veut un suivi mensuel → continuer. Construire le produit sur des clients réels, pas sur des hypothèses.
0
Si personne ne paie après 20 contacts
changer d'angle — par exemple vendre d'abord le service accompagné — ou arrêter. Sans culpabilité : le test a fait son travail.
Mesurer les mêmes indicateurs, pays par pays
Inscriptions
volume et qualité par pays
Activation
première action utile accomplie
Rétention 2 & 3 mois
le seul verdict honnête
Support par client
le coût caché de chaque marché
Le business model suit la valeur
Abonnement plateforme
L'accès au système de base, indépendant du volume.
Volume de produits
Un catalogue de 500 produits et un de 20 000 ne génèrent pas la même charge.
Canaux connectés
Chaque intégration active apporte de la valeur — et un coût de maintenance.
Automatisations / usage
Le revenu augmente quand le client obtient davantage de valeur.
Options marché
Les packs pays — Maroc, Espagne, Côte d'Ivoire — comme extensions facturées.
La logique d'ensemble
Le revenu de Risien augmente lorsque le client obtient davantage de valeur — le système ne gagne que si le client gagne.
Et pour les agences qui gèrent plusieurs boutiques : une offre Agency dédiée, avec gestion multi-clients.
Ouvrir un pays : les conditions
Les trois conditions, non négociables
Au moins quelques clients qui paient
… et qui renouvellent
Le pack documenté pour être reproduit
Un seul marché actif à la fois, jamais deux ouvertures parallèles.
L'ordre d'ouverture, un pays à la fois
🇫🇷 France — le marché pilote
Actif🇲🇦 Maroc — arabe, darija, paiement à la livraison
Prochain🇪🇸 Espagne — le premier voisin européen
Planifié🇨🇮 Côte d'Ivoire — l'Afrique francophone
HorizonL'hypothèse la plus risquée reste que des vendeurs paient chaque mois. Tout le reste — douves, packs, réseau, intelligence — ne vaut que si cette hypothèse se vérifie. La vente est le prochain chapitre.
Prêt à tester ? Le plan tient en trois semaines.